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2019-11

消時樂春戰啟動，一切從產品升級開始！

春節是傳統禮品銷售旺季消時樂也正式進入了春戰啟動階段11月5日到7日，消時樂2020春戰啟動大會在孟州召開，市委、市政府領導、藥監局領導等親臨現場，米董事長、米總攜全體員工及經銷商參與，新營銷體系創始人劉春雄、亮劍咨詢董事長牛恩坤、實戰營銷專家方剛、賽尚品牌創意機構總經理于衛紅，糖煙酒周刊華中區總監陳德玉等專家悉數到場。新產品升級、新政策發布、專家團營銷指導，滿滿都是干貨，更有中秋戰役中出色市場的現金獎勵，盡在這場春戰啟動大會中！1孟州是我們消時樂的大后方也是焦作米奇工廠的坐落地來到孟州參觀工廠自然少不了！在帶隊工作人員的講解下，參會的經銷商朋友目睹了消時樂從新鮮山楂果到包裝完成的全過程。“鮮-洗-煮-浸-篩-冷”六重環節，盡收眼底從原料到工藝，從口感到包裝每個環節都是肉眼可見的精益求精???說到這里，咱不得不提下近期消時樂榮獲的殊榮——“綠色食品標識”。（推薦閱讀：官宣！消時樂“綠色食品”認證來了~）借用林妹妹的一句話?綠色食品標識證書的獲得??是對消時樂產品品質的強有力肯定！?要知道，綠色食品標識證書的獲得需要長時間的檢測審核，不單單是對飲料進行檢測，還要從種植基地到生產加工等各個環節，通過一年多的時間追蹤，來進行審核和判定！最后，經中國綠色食品發展中心評審會審核通過，“消時樂”山楂爽符合綠色食品A級標準，被認定為“綠色食品A級產品”，才算完事！2除了獨具的產品優勢，消時樂的產品包裝以及IP化打造也在持續升級。既滿足了各種市場的需求，也讓產品成為助力動銷的又一利器！1從50%到60%，濃度升級了！解油膩助消食，山楂加陳皮！為了滿足消費者的口味需求，消時樂在產品濃度上進行了細微調整，果汁濃度從原來的50%調整到了60%，喝起來更為細膩順滑，也讓消食更輕松，火鍋聚餐、朋友歡聚，優選cp，舍我取誰。2增加15瓶裝產品，容量升級了！為了助力終端促銷，380ml禮品包裝增加15瓶裝產品，容量升級了！此舉調整也是增強我們的餐飲競爭力，為了深耕餐飲渠道打基礎！31.26Lx4 ，節日喜慶版推出了！過年就是要紅！禮品市場具有強節日性的消費場景屬性，為滿足特定節日送禮的需求，特別推出了節日喜慶裝1.26Lx4版本。只為豐富我們的產品線，給消費者更多一份選擇！喜慶山楂紅，讓歡聚更歡樂！4IP瓶身打造，讓歡聚更歡樂！為與消費者建立更多的情感鏈接，消時樂以瓶身和箱體為載體依托，以IP活動為核心內容，為品牌觸達和聯系目標受眾重塑新路徑。通過互動感知消費者情緒，真正融入消費者聚會場景，讓歡聚更歡樂。產品是生產力，新營銷是強助力。針對消時樂下一步的營銷規劃，新營銷專家團又有哪些指導？請持續關注，我們下期分享！

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2019-11

走進一線 | 如何做市場，消時樂臨清經銷商用動銷實績說話！（上）

憑一己之力帶動整個團隊中秋之際臨清市場?實現了訂貨：1萬多件??實際發貨：2萬多件??達成率：176%的好成績?厲害了，我的老伙計！臨清鑫海商貿總經理 · 王磊有句話怎么說：咱不能只看人前風光還得學習人家背后怎么打市場來，跟隨我的步伐我帶大家一探究竟！01消時樂的老伙計干的漂亮臨清是一個縣級市，人口82萬。臨清鑫海商貿在臨清經營多年，經營有銀麥啤酒、店小二白酒，禮品渠道強于餐飲渠道，從2017年消時樂一上市就開始合作，是真正的踐行新營銷，與消時樂共成長的老伙計了。今年5月份，利用核心店驅動，以及業務團隊、終端店老板的微信群和朋友圈大量傳播消時樂小程序，開展免品鑒活動。短短6天累計掃碼14000余瓶，實現了14000+人次的品鑒嘗鮮。用小程序解決市場認知問題，帶給消費者的全新體驗感，為中秋動銷奠定了良好的市場基礎和市場氛圍。02用好新營銷做好基本功練好了“基本功”，加上消時樂的新營銷體系的“內力”加持，打市場可以說是功力大增。在消時樂“新營銷體系128戰術模型”中，動銷是核心。所有市場動作圍繞動銷來展開，線上線下雙軌并行，以社群為協同平臺，餐飲為基解決認知，禮品為本實現爆量，朝準市場開打，種種效果，我們在臨清市場的操作中可管窺一豹。禮品渠道方面，臨清市場通過終端大堆陳列，條幅懸掛，中秋贈品等方式來烘托市場氛圍，營造濃厚送禮氛圍。社群方面，臨清市場充分運用社群價值，用社群將店老板連接起來。線上用紅包獎勵激活店老板的活躍性，同時讓店老板通過完成不同的任務解鎖不同的獎勵，通過多輪活動進行，在潛移默化中實現了產品傳播和動銷拉動。而在餐飲渠道方面，王總開始意識到餐飲渠道對市場的重要性后，在消時樂區域經理的指導下，運用新營銷在餐飲渠道打造的模式和路徑，開始重點發力。不到一個月時間便開發近200家優質終端，把產品研發邏輯與餐飲剛需有效結合、落地實施，以點帶面，充分發揮了好終端的帶頭作用，積蓄市場勢能。功夫不負有心人。最終，在中秋之際臨清市場實現了訂貨1萬多件，實際發貨2萬多件，達成率176%的好成績。消時樂新營銷像是一套組合拳，單打掌掌有力，全套下來所向披靡。03讓團隊凝成一股繩踐行新營銷，與店老板建立深度鏈接，推動產品動銷，打好市場，團隊業務的動員激勵是必不可缺的重要一環，但如何讓團隊成員集體凝成一股繩常常是個“世紀難題”！而臨清市場的“業務激勵、動員三步走”，大家趕緊拿小本本記好了，很OK！一，看得見的獎金，讓業務使勁朝著目標沖。臨清向每個業務規定的有具體目標，根據每日的排名，現場發放獎金，提高業務員的比拼感。而除了“業務獎勵”外還會根據不同任務的疊加額外增加提成，大大激發了團隊動能。二，制定清晰可實現的目標。讓業務員清楚能拿到獎金數額的同時，也對自己的目標做到心中有數，并幫助業務將目標進行分解，讓業務員認識到目標的可完成性，業務員就會有十足的行動力。三，及時追蹤、及時復盤。每日早會，臨清團隊業務匯報昨天的工作的同時，會計劃好當天去哪家終端店；在早晚會的工作匯報中，發現問題，解決問題。真正做到了及時追蹤及時復盤，大大提升了團隊效率。新營銷助力，小程序引爆，以互聯網工具為翅膀，帶動動銷，從而實現線上傳播、線下引流，這是臨清市場王總的成功之路。消時樂一直在成長進步，消時樂新營銷也在不斷完善和更新，我們也期待能有更多像臨清這樣相信新營銷，愿意踐行新營銷的經銷商伙伴加入，一起走更遠的路…….

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2019-11

走進一線 | 從弱到強，臨清餐飲渠道如何做到快速突破？（下）

臨清鑫海商貿總經理 · 王磊上一期，我們分享了臨清王總用動銷成績說話，打了一場漂亮的中秋戰役！今天我們繼續分享王總的“武林秘籍”。一直以來，臨清市場的餐飲渠道都很弱勢，如何做到快速突破，實現從弱到強，各位經銷商朋友，請快速搬來小板凳，開始圍觀！1向優秀市場學習，說干就干！現在的人啊，不得志的時候總愛抱怨大環境不好，市場不景氣，生意不好做。本山大叔說的好：啥大環境不好啊，你到哪就說哪大環境不好，咋？你是破壞大環境的人啊！的確是這樣，失敗者永遠抱怨市場不景氣，成功者永遠在向優秀的人學習。6月份的時候，消時樂大軍走訪蒙城，對于蒙城市場做的成功，經銷商馬連坤總經理分享經驗時說：開拓一個新的市場，第一步便是解決消費者的認知問題。沒有消費者培育，就沒有銷量的持續增長。餐飲渠道一向薄弱的王總深受啟發，深刻意識到了：餐飲渠道是解決消費者認知的重要陣地！在9月份，臨清市場開始向餐飲發力。2用人民幣給員工鼓勵，說獎就獎！說干就干，必須拿出魄力。王總開全員大會，把對餐飲渠道的打造提到公司所有業務中的首位，天空飄來四個大字：必！須！干！成！臨清市場對于餐飲渠道采取全員開發，定目標，分小組，化線路，定人定片定點，制定業務獎勵考級機制，團隊干氣十足。為了鼓勵大家的積極性，“開發之星”頒獎走起！什么是“開發之星”？當然是每周例會上開發餐飲終端店最多的業務員啊！噓寒問暖，夸獎點贊，都不如打筆巨款。對于每周開發之星，王總用人民幣給你鼓勵！3不為困難找借口，只想辦法！原本就餐飲渠道薄弱的臨清市場，在開發上也遇到了不少困難。但當你特別想干成一件事的時候，只管大膽去做，全世界都會給你讓路。不找借口，只想辦法，遇到生意火爆不好進店的終端，王總親自帶領業務員想盡辦法拿下，一趟不行兩趟，兩趟不行三趟。這個干勁兒，麻煩其他經銷商團隊學習下。當然除了不折不饒的干勁兒，我們也對自己產品有信心啊！消時樂產品品質絕不是蓋得，綠色食品認證不是誰想有都有的，口感？哼！咱更是經得起考驗，泛品鑒走起！這里就不得不說一下蒙城的餐飲開發套路，就是在開展泛品鑒的過程中，不僅讓店老板品嘗，也讓消費者品嘗。這樣消費者對產品口感的認同，也會無形中增加店老板對產品的好感。用合作誠意打動店老板的心，用產品品質征服店老板的胃，最終讓產品順利進店。不以動銷為目的，一切市場動作都是耍流氓！當店開發到初具規模時，在消時樂區域經理的指導下，在新營銷體系的全面導入下。臨清團隊主要在兩件事情上下苦功：餐飲終端的激活和氛圍的持續打造，做到“鋪市即動銷”！線下餐飲場景化打造，泛品鑒走起；線上小程序助力，一物一碼，動銷紅包激勵。尤其是小程序的應用，不但能綜合提升產品的【品牌力、渠道力、執行力】，還能給消費者帶來新鮮的體驗感，推動產品動銷，起到了很好的效果。4團隊給力，才能所向披靡！人心齊，泰山移，還有什么比團隊上下一心，齊心協力更無敵的事呢！業務員們在開展泛品鑒的過程中，有時候會遇到過刁鉆的消費者，在餐飲開發的過程中也遇到過脾氣不好的店老板，被懟是常事，被轟出來也不是沒有……但是大家都沒有一點負面情緒，為了把這件事搞好，共同努力。業務團隊有個大姐，在做餐飲推廣的這個月，晚上下班還要去飯店做泛品鑒，經常到家都快9點了，孩子沒人照顧，就讓他放學去他姨家，一去就去一個月……王總說：這也是最讓他感動的地方，大家都只有一個目標，就是把這件事干成！好團隊打造好業績，再加上消時樂優秀的產品力，以及新營銷的加持，這是臨清市場得以成功的原因。我們分享出來，也希望經銷商們能從吸取經驗，最終把我們消時樂的事業持續做大做強。消時樂新營銷體系，以“動銷”為核心，餐飲為基解決認知，禮品為本實現爆量，雙輪驅動同步進行，同時互聯網工具賦能，不斷刷新市場新突破！我們也期待更多經銷商朋友們加入我們，與消時樂一起攜手共贏，砥礪前行！

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